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        請問大家商用廚具設備行業前景怎樣?

        發布者:admin2017-08-29

        1、內向的人做業務并一定就不行,外向并一定就行。問題的關鍵在于你對你的客戶心理的把握。比如你自己,是愿意和不輕意說話,但一說就讓你起知音之感的人;或是夸夸其談,但不著邊際的人打交道呢?你要做的是在你開口之前把你的溝通對象的興趣點或者利益點找到(從他的經歷、辦公室的布置、同事的介紹等方式去了解),那樣,你的一句抵得上別人的十句。當然,這個過程也很漫長。另外還有一點,你做業務的時候,認為一個人再好,也要明確自己的原則,不要違反公司和自己的原則。這個是**的。
            2、我是認為做事執著一定是好事,不要去改變。除非一種情況下,就是領導或者公司有決策,那么自己再有意見,也要按決策去執行;那怕你一邊執行,一邊提意見都可以;不可自作主張地按自己的意見去辦。把這種執著轉為對業務客戶的執著,我一定要把一個客戶拿下,當你真的能拿下的時候,你會獲得業務的成就感,這個比獎金更有吸引力。
            3、你說的第三點我也有,我也一直在改;因為任何事情動起來是**位,理論是對的,結果就應該80%是正確的。
        你的經歷在于你自己去總結,這不是我能總結的,希望你將來幸福。
        你的問題:
             1、商用廚具這行我不是太了解,為了回答你的問題,剛才百度了一下。這行應該區域化非常明顯;而且技術含量應該也不高,是一個勞動密集型行業;廠家眾多,競爭應該會比較激烈;產品的同質化應該比較厲害,各個廠家的產品只能是細節上的與眾不同。這行想做出****性的品牌應該是比較難的,但區域性的品牌應該是存在的。
             業務方式應該有走經銷商的渠道和走使用者的直銷兩種。其開展的難度應該不小。
             如果我是你,我不會選擇這一行。
             如果你堅持要選,那么你先要研究你的產品和別人的產品,相同、不同都要了然于胸。然后在和客戶的溝通過程中一定要堅持和*終的使用者(比如廚師)溝通(大一點的企業使用者不參與購買,你與他們的溝通的好處會非常的多,你的對手應該很多不會做到這一點)。
           2、你選擇這一行作為起點有點難,你要做好一年鋪底的準備,可能收獲不會太大,但不可退縮,勝利往往就在下一個五分鐘(這個話講的有點理論了,不好意思)。如果你自己估計你的經濟情況、心理有一項不能堅持,就別浪費這個時間了。
          3、我招人*看重的一點是,你有沒有用真心在和我交流。如果是,我會再看你的人品;如果不錯,我會再看你的學習能力;**才是你的經驗。如果是我招,我一定會招你的。
           業務萬水千山,真誠唯你所求。哪怕你是假的,也一定要讓別人感覺到你是真誠的。

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